Как продать квартиру в сданном доме: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь нужно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не допустить ошибок. Но недостатком второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих как правило не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить жилье к продаже, нужно выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально детальноописать все плюсы продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, потому что даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Еще бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также стоит прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.